Hur man tjänar pengar i IT från $ 3000 om du inte är utvecklare eller testare (föreläsningsanteckningar)

Hur man skapar ett eget IT-företag: vad man ska göra först, vad man ska vara uppmärksam på och vad man inte får glömma - Valery Kamensky, grundare och VD för Klika Tech, delar med sig av sin erfarenhet. Denna erfarenhet kan vara användbar inte bara inom IT utan också för blivande entreprenörer från andra områden.

- Jag har varit i IT-branschen i över 12 år. Han började sin karriär som programmerare, sedan 2021 har jag drivit ett företag som specialiserat sig på utveckling av IoT-lösningar för företag med kontor i New York, Miami, Berlin och Minsk. Idag arbetar mer än 100 ingenjörer på företagets vitryska kontor.

I början gör nästan alla blivande IT-företagare samma misstag. Vissa av dem är lätta att uppleva och korrigera, andra kan leda till att ett ungt företag stängs. Några av de rekommenderade rekommendationerna är min personliga erfarenhet. En del föddes som ett resultat av mer än 12 års observation av branschen, upp- och nedgångar hos IT-företag på olika nivåer. Här är några tips som jag kan ge blivande IT-entreprenörer.

Se till att du inte är en ivrig programmerare

Vad kommer kunden att betala pengar för dig? Det här är en fråga till att börja med, och en fråga som ofta aspirerande entreprenörsprogrammerare ignorerar. Du måste se behoven, inte fokusera på den teknik som intresserar dig.

Rätt produkt löser problemet. Det är för lösning av problemet som kunden betalar pengar.

Det är viktigt att förstå att programmering bara är ett verktyg.

Vad du än gör - kundens behov ska komma först.

Ställ dig själv säkerhetsfrågor för att se till att ditt fokus är på kundernas behov, inte teknik:

  • Vilket problem löser vi? (affärsnisch)
  • Vem bryr sig om detta problem? (klienter)
  • Hur löser vi detta problem? (produkt)

Svaren på dessa frågor ska vara kortfattade och tydliga. Du måste tydligt se problemet som andra människor upplever, hitta en lösning på detta problem - den här lösningen blir din produkt.

Fortsätt ställa dig själv dessa frågor under hela ditt företags liv. Annars kommer alla områden att drabbas av marknadsföring och försäljning till tillverkning.

Grundare av IT-företaget Secreate

IT-sfären anses med rätta vara en av de mest lovande och efterfrågade. Snabb tillväxt, frånvaron av ett tak för utveckling och ett lågt tröskelvärde frestar fortfarande unga företagare att starta ett eget företag inom IT.

Men som i alla andra affärer är IT full av svårigheter och fallgropar, så det är viktigt att korrekt bedöma din styrka, förstå marknadens detaljer och ha en tydlig handlingsplan.

Dmitry Zhidkov, grundaren av Secreate, berättar vilka problem en nybörjare kommer att möta och vilka uppgifter som måste lösas på vägen för att etablera företaget.

Brist på expertis

Ett vanligt problem som blivande entreprenörer står inför är bristen på expertis i vissa processer. Även om du redan hade relevant erfarenhet och deltagit i projekt som utvecklare eller någon annan länk är det mycket svårare att organisera det själv.

Det första problemet är att bestämma de verkliga villkoren för projektets slutförande. På grund av detaljerna i utvecklingsprocessen är det inte alltid möjligt att korrekt informera kunden om slutdatumet.

Brist på korrekt erfarenhet och rädsla för att förlora en klient tvingar oss att uppskatta ungefärliga termer baserat endast på vår vision om utveckling. Som regel har detta inget att göra med verkligheten.

Endast erfarenhet av riktiga projekt och förståelse för hur ditt team kommer att arbeta gör att du kan komma närmare verkliga deadlines. Och för att undvika missförstånd med kunden, rekommenderar vi att du först meddelar villkoren "med marginal".

Det andra problemet som uppstår från det första är svårigheten att uppskatta projektets kostnad. Hur mycket ska jag ställa in för att inte skrämma bort klienten och inte göra det för billigt?

Den 19 juli en ny säljutbildning i IT SaleSolution ("SaleSolution") från "Studio Sorokin och Kulinkovich" med stöd och på grundval av IT-Academy (varumärke för HTP utbildningscentrum) startar.

Förra onsdagen gav en av kursexperterna, Yuri Sorokin, ett tillkännagivande mästarkurs. Med hjälp av specifika exempel visade han att nästan alla målmedvetna personer kan bli säljare inom IT.

Vad handlar IT-folk?

Hela IT-affären i Vitryssland började en gång med att "sälja huvuden", det vill säga med ren outsourcing. På den tiden var våra utvecklare billiga, hungriga och tillräckligt bra. Men med tiden började priset på en timme för en vitrysk utvecklare att öka - nu blir vi konkurrenskraftiga på marknaden. Ja, Vitryssland har blivit ett elitland på outsourcingmarknaden, men inte lika populärt som tidigare. Till priser per timme började vi förlora för ukrainare, indianer, kineser och mexikaner, som vi också växte upp i pris.

Ägarna till IT-företag står nu inför ett allvarligt dilemma. Att bygga ett företag på verkstad (huvudhandel) är lovande. Det betyder att du behöver skapa egna IT-produkter. Eller försök att bygga upp expertis och specialisera dig på att utveckla kunskap inom specifika områden för kundverksamhet: vård, bank, säkerhet, e-handelsprojekt och så vidare.

Där ett enkelt “chef för export” kostar $ 40, kan ett chef med smal expertis och portfölj kosta både $ 200 och $ 400. ...

Och hur mycket tjänar IT-säljare?

Ja, faktiskt ja. 7–12% av pengarna som kommer till bytesbalansen från säljaren går ofta som en bonus till säljaren själv.

Under det första året kan en säljare utan enastående erfarenhet i Minsk mycket väl tjäna 2000 dollar i månaden. Den översta baren, enligt Yuri Sorokin, är 8 300 $. ., men det är inte lätt att växa upp till en sådan lön. I Moskva är den lägre lönenivån något högre, men den övre sjunker gradvis och är nu mindre än 8000 USD. ...

Yuri Sorokin, baserat på sin erfarenhet och den senaste portalforskningen om att arbeta inom IT-utveckling. y, visade att den genomsnittliga inkomsten för utvecklare i Vitryssland hålls på nivån 2-3 tusen dollar. Det maximala är vanligtvis cirka 3500 USD. ., som en utvecklare sällan kan överträffa om de inte startar en vertikal karriär hos företaget.

Åtminstone en gång i sitt liv ställer varje företagare sig själv frågan: "I vilken riktning att utvecklas?" Och mycket ofta kommer låga lanseringskostnader, distributionshastighet och enorm täckning samt postulatprogramvaran att äta världen, begränsa sökfältet till programmering. Men även när du väljer IT måste du förstå var och hur marknaden rör sig, bland annat för att underlätta sökandet efter en investerare: både erfarna fonder och affärsänglar investerar oftare inte i det som är populärt idag, utan i framtiden i morgon.

På tal om de senaste trenderna kommer jag att försöka undvika specifik (databasanalys) och mycket konkurrenskraftig (onlinehandel), såväl som uppenbar och förståelig (utbildning online). Jag vill fästa er uppmärksamhet på de trender som just dyker upp, även om det redan finns högprofilerade projekt i dem. Det mest anmärkningsvärda med dem är att entreprenörer inte behöver vänta på att nya utvecklingar ska se ut - den tekniska plattformen är helt klar, det vill säga allt som listas nedan kan hanteras idag.

Internet of Things

Sommaren 2021 patenterade Apple ett kontrollsystem för biljustering. Varje gång du hyr en bil kan de förinställda inställningarna för speglar, säten, klimatkontroll tillämpas med en knapptryckning. Det är osannolikt att Apple kommer att kunna behålla det exklusiva, men den globala jätten förstår att det viktigaste är att starta utvecklingen först, eftersom detta är framtidens trend.

Tillsammans med utseendet på den nya produkten är Apple en av världens ledande acceleratorer för teknikprojekt, Techstars. om har skapat ett separat accelerationsprogram för IoT-startups - Connected Devices.

Mobilapplikationer och modern teknik kommer på allvar att förändra sakerna runt en person, vilket gör dem inte bara smarta utan också praktiska. Dynamisk kontroll av belysning, termostater, smarta tidtagare, geolokaliseringstjänst som låter dig bestämma de optimala inställningarna beroende på förändrade väderförhållanden med kontroll från var som helst i världen. Ansökan kommer att meddela dig om ett urkopplat strykjärn, ett rymd husdjur eller oförbjudna gäster. Även när du har kommit till hotellet kan du göra temperaturen på luften och vattnet i badet "som hemma" genom att trycka på en knapp.

Några saker, som ett kylskåp, att beställa mat via Internet, fanns tidigare, men hittills är detta teknik för teknikens skull eller saker som måste spenderas en förmögenhet. Tillgänglighet och kompatibilitet är de viktigaste egenskaperna för den nya trenden. Fallande priser på allt mer kraftfulla enheter, den växande populariteten för smartphones och surfplattor, utvecklingen av höghastighets trådlöst och mobilt internet - allt detta kommer att säkerställa en explosiv tillväxt av projekt inom sakernas internet.

Hälsoinformatik

Denna grupp inkluderar startups som använder programvara för att diagnostisera och behandla sjukdomar (vi pratar inte om bioteknik utan om informationsteknik). Som regel är detta icke-invasiva tekniker. Till exempel Neuralanalytics-projektet. om låter dig bestämma nivån på intrakraniellt tryck baserat på analysen av en uppsättning patientdata. Teknik hjälper till att undvika dyra och farliga procedurer: istället för en operation behöver du bara ta med enheten till ditt tempel.

Alla typer av fitnessappar har redan fyllt marknaden. Applikationer som bedömer sömnstatus och hjälper till att vakna vid det mest gynnsamma ögonblicket, bedömer kvalitet och kaloriinnehåll, liksom allergeniciteten hos konsumerad mat, är inte heller ovanliga. Fler och fler människor spårar sina dagliga aktiviteter med armband och pulssensorer - steg tagna, förbrända kalorier, hjärtfrekvens, sömn och stressnivåer.

Startups för snabb respons och användning av medicinska larmanordningar, till exempel det amerikanska projektet Amulyte - en examen från sommarrekryteringen 2021 av Y Combinator-acceleratorn eller en av vinnarna av Forbes Startup Competition 2021 " Livsknappen "är bara början på resan. som industrin har börjat med. Men en verklig revolution kommer att göras av ett system som kombinerar data från sensorer och sensorer för kroppens tillstånd med genetisk information. Kosttillskotten gör att du kan påverka ditt fysiska tillstånd genom att rekommendera en lämplig livsstil, förskriva en specifik diet, kosttillskott och mediciner.

För att illustrera trenden är det tillräckligt att säga att hälsoinformatik har kallats den nya megatrenden av Sean Parker's Founders Fund (skapare av Napster och investerare av Facebook och PayPal) SV Angel av Ron Conway (investerare i Google och Twitter) och gör redan sina första investeringar i sådana projekt ...

Smart konsumtion - Delad konsumtion

2021 har varit ett mycket obehagligt år för den internationella ekonomin på många sätt. På grund av den nuvarande situationen i världen stagnerar de flesta affärsområden, vissa förlorar sin relevans helt och lider förluster, men varje kris är alltid en möjlighet för någon, för någon ett slutstopp. I den här artikeln vill vi överväga IT-branschen, för vilken en kris som ingen förutsåg har blivit en period av möjligheter. IT-sfären har utvecklats på sitt eget sätt under lång tid: om du är en bra och erfaren specialist får du bra erbjudanden; fjärrarbete; går utöver mallarna för kontorsetikett - alla dessa principer har länge blivit normen. Mot bakgrund av detta hade karantänen minst inverkan på människor som redan är vana att arbeta hemma, där det är bekvämt för dem och inte på kontoret. Med tanke på den ökade efterfrågan på allt som görs online (spel, biografer, webbutiker och andra internetprojekt) har IT-sektorn, som betjänar allt detta, ännu mer arbete att göra.

Var är det bästa stället att starta ett IT-företag / startup 2021? Låt oss ta en närmare titt. Betrakta följande länder som bra alternativ för IT-affärer:

  • Storbritannien;
  • Cypern;
  • Estland;
  • Irland;
  • USA;
  • Kanada.

Jämförande skatteöversikt över jurisdiktioner nedan:

Land Storbritannien Irland Cypern Estland USA Kanada Bolagsskatt 19% 25% (på tjänster) 12.% 0% (om utdelning inte delas ut) 0% (om strukturerat korrekt och inte fungerar med rapporterande enheter) Från 15% och mer (beroende på provinser kan satsen optimeras) Moms 20% med korrekt organisering av affärsprocesser uppstår vanligtvis inte 23% uppstår beroende på bostad för partners 19% uppstår beroende på bostad för partners 20% uppstår beroende på bostad av partners 10% för varor och tjänster som säljs inom landet. % för varor och tjänster som säljs inom landet. Redovisning Enkel redovisning om verksamheten inte bedrivs hemma Revision / redovisning Revision Redovisning Redovisning Enkel redovisning Källskatt 20% 25% 10% 20% 30% 25%, du behöver alltid analysera ditt system som helhet och utvärdera alla nyanser och allt skatter som helhet.

När du strukturerar din affärsmodell bör du, utöver den allmänna landinformationen i denna översikt, beakta följande aktuella trender:

  • den internationella ekonomin strävar efter öppenhet. Därför bör användningen av en nominerad tjänst endast motiveras av lagliga normer (det finns sådana affärssituationer), och inte bara av din önskan. Om din affärsmodell tillåter det, är det optimalt för dig att inte använda en nomineringstjänst alls. Detta ökar sannolikheten för att det valda alternativet för verksamheten kommer att fungera längre och fler banker kommer att kunna öppna ett konto för ett sådant företag.
  • IT-affärsspecialister måste skapa en historia över sina projekt och arbeten, så den ska vara vit och transparent. <
  • Sedan 2021 har ett multilateralt avtal om automatiskt utbyte av skatteinformation börjat fungera i många länder.
  • Den 21 maj 2021 trädde CFC-lagstiftningen i kraft i Ukraina. Följaktligen kommer en skattesats under 13% i det land där ditt företag registreras i framtiden att leda till ytterligare beskattning för stora företagsägare i Ukraina.

Låt oss överväga huvudfunktionerna i varje jurisdiktion separat:

IT-företag i Storbritannien

En av de enklaste jurisdiktionerna i ledningssammanhang, men samtidigt en av de mest respektabla. Ett högt utvecklat, politiskt, juridiskt och ekonomiskt stabilt land som passar nästan alla typer av IT-affärer, vare sig det är ett livsmedelsföretag, trafikarbitrage eller marknadsföring. Lämplig för start.

Funktioner:

Kanske du kommers att vara intresrarad
Vi använder cookies
Vi använder cookies för att säkerställa att vi ger dig den bästa upplevelsen på vår hemsida. Genom att använda webbplatsen godkänner du vår användning av cookies.
Tillåt cookies.