Fastighetsbyrå som affärsidé

Investeringar i fastigheter anses traditionellt vara en av de mest pålitliga. Samtidigt är det mer lönsamt att investera i kommersiella objekt än i lägenheter och bostadshus. Den genomsnittliga återbetalningsperioden för kommersiella fastigheter i Ryssland idag är 8-10 år, och i vissa fall ännu mindre.

Detta är mycket attraktivt för nybörjare. Men innan du investerar måste du förbereda dig väl. Hur man gör detta kommer vi att berätta i dagens artikel.

Hur mycket kan du tjäna på kommersiella fastigheter?

Priser eller kapitaliseringsförhållanden (förhållandet mellan värdet på en tillgång på marknaden och nettoresultatet som den kan få inom 12 månader) för förstklassig fastighet i kontorssegmentet idag uppgår till 9. -10%, i detaljhandeln - 9. 5-10. 5%, i lager- och industrifastigheter - 11. -12%.

Lönsamheten för handelsgolv, arbetsplatser, kontor, servicesalonger och kaféer varierar i genomsnitt från 8% till 15% per år. Lokaler i köpcentra och gatuhandel kan ge upp till 30-45% per år.

De mest populära segmenten av kommersiella fastigheter idag är kontor, butiker och lager.

Och för nybörjare är de två första kategorierna också attraktiva eftersom de har lägst kapitalintensitet - små kontorslokaler eller butiker kostar betydligt mindre än lager eller industribyggnader. Detta gör det möjligt för investerare att "komma in i verksamheten" med ett minimum startkapital.

Hur mycket pengar behöver du investera i kommersiella fastigheter?

Att investera i kommersiella fastigheter kräver ett betydande startkapital - i genomsnitt från 10-15 miljoner rubel. Kostnaden för de mest högkvalitativa och lönsamma kommersiella fastighetsobjekten börjar från cirka 30 miljoner rubel.

I Moskva och St. Petersburg är detta nu det lägsta prisgränsen för fastigheter med bra läge och pålitliga hyresgäster.

Var ska man investera med litet kapital?

Affärsfastigheter anses vara en av de mest lönsamma kontantinvesteringarna, liksom ett sätt att säkerställa konstant inkomst. De flesta idéer inom detta område kräver betydande kapitalinvesteringar, men det finns undantag. Hur som helst kommer en väldesignad fastighetsaffärsplan bara att bidra till en framgångsrik verksamhet.

Inkomsttyper

Inkomster och fastighetsaffärer är:

aktiv (transaktioner, det vill säga köp och försäljning, med personlig egendom eller transaktioner med objekt som ägs av andra - en fastighetsmäklares verksamhet);
passiv (hyra ut egen egendom - lägenheter, hus, kontor, tillhandahålla industriella lokaler, sköta ett privat hotell (se Investera i hotellbranschen - hur man kombinerar affärer med nöje)).

Låt oss titta på vart och ett av alternativen mer detaljerat.

Aktiv verksamhet med personlig egendom

Att köpa och sälja fastigheter är ett mycket lönsamt företag, men det kräver enorma medel. Ett alternativ till denna typ av verksamhet är en fastighetsmäklares arbete. Dessutom har detta sina egna utsikter - i framtiden kan du skapa din egen byrå.

Önskan om framgångsrikt arbete som fastighetsmäklare räcker inte, personliga egenskaper är också viktiga i denna fråga:

enkel kommunikation och disposition för människor - förmågan att hitta kontakt med främlingar och få dem till dig på några minuter;
fanatisk inställning till arbete är en möjlighet och mer önskvärt arbete efter timmar;
förståelse för klienten - lätt att identifiera kundens önskemål och möjligheten för deras implementering;
god intuitiv syn på ärendet - de registrerar alla inkommande förslag, men tas endast till de ansökningar som det är möjligt att genomföra det.
kunskap om området och marknadspriser - kännedom om stadens infrastruktur, väl medveten om placeringen av gator, hus, som känner till lägenhetsplanen, styrs av den ungefärliga kostnaden för objekt;
innehav av psykologiska metoder - de vet hur man "klämmer" på klienten för att genomföra en transaktion, övertyga om lönsamheten i priset etc.
juridisk kunskap - förstå de juridiska frågorna i problemet och känna till lagstiftningen väl.

Organisation av din egen fastighetsmäklare

Att organisera din egen fastighetsbyrå skiljer sig avsevärt från aktiviteten hos en agent som arbetar för ett befintligt företag. När allt kommer omkring kan inte alla framgångsrika agenter skapa och hantera en hel organisation med personal. Och även byråns framgångsrika funktion är omöjlig utan en erfaren specialist med en etablerad kundportfölj, där han är en hel minibyrå.

Vad krävs för att öppna en fastighetsbyrå? Fallgropar och fördelar med affärsfastigheter, förberedelse av affärsplan.

Fastighetsmarknaden har utvecklats under de senaste decennierna. Ständigt nya byråer visar efterfrågan på tjänster. Denna indikator återspeglar lönsamheten i verksamheten. Innan du börjar arbeta med ett projekt är det värt att genomföra en marknadsanalys och ta hänsyn till nyanserna. Det är viktigt att vara kompetent i branschen för att generera fastighetsintäkter.

Affärsspecifikationer

Det finns två alternativ för att bli ägare till en fastighetsbyrå:

skapa ett företag från grunden;
köpa ett färdigt företag.

Den första metoden är förknippad med höga kostnader och en lång period av bildning, men det är tillåtet att skapa den typ av entreprenörskap som du vill ha. När det gäller det färdiga projektet kan du inte vara helt säker på kvaliteten på kunder och anställda.

Huvudstad i ett fastighetsföretag är människor, de som arbetar och de som köper tjänster. Aspekten av ett företag är att det inte behöver någon licens, för att utveckla det måste du samla in ett standardpaket med dokumentation och agera.

Fastighetsbyråns grundläggande områden är:

Inköp och försäljning av objekt.
Hyra, både långvarig och kortvarig.

Vissa företag är specialiserade på daglig hyra av lägenheter eller andra lokaler som är lämpliga för boende eller arbete. Att köpa sälja hyreslägenheter är något som händer dagligen.

Företag tjänar pengar på transaktioner, men utöver detta är det lämpligt att tillhandahålla en rad tjänster för att få kundernas förtroende. Dessa inkluderar: samråd, hjälp vid förberedelse av dokumentation, organisering av ombyggnad av objektet.

Registrering av sådana transaktioner är en ganska svår uppgift för personer utan juridisk utbildning och det tar mycket tid. Detta har lett till att de flesta söker hjälp i sådana frågor.

Fastighetsbyråer är en kompetent mellanhand mellan de två parterna i transaktionen, som på kortast möjliga tid kan hitta många lämpliga erbjudanden för sina kunder.

Nackdelar och positiva aspekter

En fastighetsmäklares verksamhet bör ses från olika vinklar. Varje företag har alltid sina plussar och minus, fallgropar och ljusa utsikter. Därför måste du ta hänsyn till sådana punkter när du överväger hur man öppnar en fastighetsbyrå.

Nackdelarna inkluderar hög konkurrens, en hel del beroende av dina agenter, sannolikheten för att fastighetsmäklaren kommer att få pengar förbi dig, samt möjligheten till inga betalningar från kunder. Samtidigt är fördelarna med ett fastighetsföretag att du inte behöver betydande investeringar, med rätt prioritering, du kan ta din nisch på denna tjänstemarknad och frånvaron av en säsongsfaktor spelar också en viktig roll.

Marknadsvolatilitet är en särskilt viktig fråga i fastighetsbranschen. Det beror på den globala ekonomiska situationen. Människor köper, säljer, byter fastigheter under gynnsamma, stabila perioder. Och under en kris kan den här marknaden stå upp helt och du kommer att vara utan arbete.

Hur du organiserar ditt företag

En fastighetsbyrå består av två nyckelpersoner: en administratör och en advokat. Administratörens huvuduppgift är att kommunicera med klienter och söka efter olika alternativ för att tillgodose deras önskemål. En advokats uppgift är att kontrollera fastighetsdokument och formalisera transaktioner.

Är du en av dessa människor? Om inte, måste du bli en eller hitta en annan affärsidé.

Mer än hälften av de personer som ansöker till fastighetsbyråer kommer dit på rekommendation av vänner. Och juridiska personer vänder sig vanligtvis till välkända, beprövade byråer som har arbetat på marknaden länge. Det betyder att det inte är vettigt att investera mycket i reklam. Skriv ut ett par hundra visitkort och be dina vänner dela ut dem till dina vänner och familj. Skicka gratis rubrikannonser till tidningar och internet. Till en början är det nog. Vänta en månad och se resultaten. Om en eller två personer vänder sig till dig är det värt att fortsätta. Om en sådan mini-reklamkampanj inte ger resultat bör du på allvar överväga om du behöver det. Troligtvis är marknaden i din region redan uppdelad och mättad, det är praktiskt taget omöjligt att bryta sig in i det som den vanligaste fastighetsbyrån som tillhandahåller den vanligaste uppsättningen tjänster utan erfarenhet inom detta område.

När du funderar på hur du startar en fastighetsbyrå bör du vara uppmärksam på att samla in en fastighetsdatabas. Alla sådana affärer börjar från det. Du kan köpa den från företag som samlar in och behandlar denna information. De tillhandahåller vanligtvis en demoversion som du kan ringa för att se till att den är giltig. Därefter ingår du helt enkelt ett avtal om köp av databasen. Det finns ett alternativ - att ringa upp de annonser som du hittar i tidningar, tidskrifter, Internet och också leta efter annonser som publiceras runt om i staden. Denna process är mer tidskrävande men billigare än att köpa en databas. Eftersom du läser den här artikeln betyder det att du är intresserad av den här verksamheten, och du bör fokusera på det andra alternativet.

Först kan du till och med klara dig utan ett permanent kontor. För möten med kunder är mötesrum lämpliga, som hyrs per timme.

Innan du öppnar en fastighetsbyrå måste du lagligt registrera den. Detta är vad lagen säger. I praktiken, i detta land, de första två till tre åren av livet, arbetar många fastighetsbyråer olagligt. Faktum är att det finns mycket pappersarbete, skatter, rapportering, allt med gott samvete inför lagen, allt detta kräver din tid och ibland pengar. Inte heller bidrar det till utvecklingen av ditt företag. Vilken väg väljer du för ditt företag?

Kozubenko Lyubov Konstantinovna

På grund av att bostadskostnaderna gradvis sjunker, å ena sidan, verkar det inte vara en bra idé att tjäna pengar genom fastigheter. Men i verkligheten är saker lite annorlunda inom detta område. Även om fastighetsmarknaden är volatil väljer många människor den för sin passiva inkomst.

Allmän information om denna typ av intäkter

Fastighetssektorn tillåter sina ägare att göra goda vinster även i krisetider. Speciellt bostäder i businessklass, det kännetecknas av en högre kostnad, så för vissa människor kommer detta alternativ att vara helt olämpligt.

Gamla bostäder ersätts ständigt med nya höghus. Därför kännetecknas det nedre segmentet av en sådan nedgång i värde. Införandet av inteckningsprogram har förbättrat situationen inom detta segment något.

Därför kommer inte de billigaste, billigaste fastigheterna att ge dig god inkomst. Det mest lönsamma är det tidigare underskattade affärssegmentet. Ryssland har en inte särskilt utvecklad medelklass; större delen av befolkningen representeras av personer med antingen låga eller höga inkomstnivåer.

Många investerare ansåg det som oklokt att betrakta medelprissegmentet som en vinstkälla. De försökte tjäna pengar uteslutande med hjälp av dyra eller mycket billiga lokaler.

Därför kännetecknas affärssegmentet av uppskjuten efterfrågan, byggare får order från just ett sådant område. Under den maximala prisnedgången representerades sekundärmarknaden av relativt billiga lägenheter (cirka 200 - 170 000 rubel), och när byggnadsfasen tas med i beräkningen var den 70 - 90 000 rubel.

Nu har priserna ökat med ungefär en och en halv gång. Dessa är inte de mest imponerande siffrorna. Priset växer mycket långsamt, det stiger med cirka 1% efter varje kvartal. Även om tillväxt fortfarande observeras, framgår detta av deras acceleration och resultat i allmänhet. Om du är redo att vänta kommer du att få bra finansiering efter ett år.

Fastigheter - intäkter på fastigheter och intäkter på att hyra fastigheter: