Hur man genomför en konkurrentanalys: metodik, exempel, analysverktyg

Nesterov A. Ett exempel på konkurrentanalys // Nesterov Encyclopedia

Artikeln beskriver proceduren för att analysera konkurrenter med exempel från ett företag för produktion av elektriska varor.

Utveckla en konkurrensanalysplan

För detta exempel utförs analysen av konkurrenter enligt följande plan:

• Utvärdering av initial information;
• Genomföra en informations- och analysstudie av konkurrensförhållanden;
• Dataanalys;
• Presentationsresultat;
• Bildande av slutsatser baserat på analysens resultat.

Syftet med studien: att identifiera lovande områden för att stärka företagets konkurrenskraft på marknaden.

• Beskriv det undersökta företaget;
• Analys och segmentering av målmarknaden;
• Genomföra en konkurrentanalys;
• Beskriv positionskonkurrenter;
• Identifiera potentiella möjligheter för att öka det studerade företagets konkurrenskraft.

Presentation av analysresultaten: formalisering av den studerade informationen, förberedelse av slutsatser och rekommendationer.

Ursprunglig information om företaget:

• Eltop LLC är ett tillverkande företag. Huvudaktiviteten är produktion av elektriska varor.
• Helcykelproduktion, från idé till färdig produkt.
• Hantering av företagets verksamhet baserat på marknadsundersökningar och kundbehov.
• Försäljning av alla volymer av produkter.
• Garantiservice.
• Företaget har uppgifter om läget i branschen och utarbetar regelbundet rapporter om försäljning och beräkningar.
• Årliga intäkter från produktförsäljning:

85-90 miljoner rubel. Lönsamhet

Målmarknadsanalys och segmentering

Eltop LLC bedriver produktion av elektriska varor:

Konkurrens anses vara motorn i marknadsekonomin och det är det verkligen. Men nackdelen är att de starkaste överlever i tävlingen. Med andra ord förlorar de som inte tål tävlingen sina positioner eller lämnar marknaden helt.

Konkurrentanalys är en nödvändig del av tävlingen. Kunskap om deras styrkor och svagheter ger ytterligare trumfkort i en affärsmans händer, vilket gör det möjligt för honom att kompetent bygga en ekonomisk politik för företaget, vilket gör det möjligt att inte bara drabbas av förluster utan också få allvarliga vinster.

En god kunskap om konkurrerande företags styrkor och svagheter gör att du inte bara kan spara din organisation från förluster utan också hjälper till att navigera korrekt på marknadsförhållandena.

Denna sida av verksamheten kan inte underskattas genom att bara komma ihåg konkurrenterna när du känner deras tryck. Vid den här tiden kan alla dina steg vara värdelösa och du kommer inte att kunna vända den ogynnsamma situationen till din fördel.

Viktigt! Insamling och analys av information bör genomföras ständigt med deltagande av nödvändiga medel och resurser.

Samtidigt bör du inte gå till den andra ytterligheten och ägna mer ansträngningar, pengar och tid åt detta än vad som krävs. Studien av konkurrerande företag är bara ett av konkurrensverktygen, men ett viktigt och nödvändigt verktyg.

Innehåll i konkurrentanalys i affärsplan

För att analysen ska vara korrekt ska du omedelbart beskriva de olika frågor som den ska ta itu med. Det allmänna innehållet i dess innehåll kan se ut så här:

• Identifiering av företag som kan konkurrera med ditt företag.
• Identifiera fördelar och nackdelar med var och en.
• Bedömning av deras potential.
• Bedöm hoten de kan utgöra.

Baserat på resultaten av denna analys väljs den taktik som ditt företag ska följa så att:

• Skydda dig så mycket som möjligt från möjliga hot.
• Uppnå maximal marknadsföring av dina produkter på marknaden.

När man lanserar en ny produkt eller marknadsför befintliga, kan man inte ignorera det viktigaste marknadsföringsverktyget, som är konkurrensanalys. Med hjälp kan du bedöma din marknadsposition och attraktionskraft för köpare, samt använda styrkor och svagheter hos konkurrenter för din egen utveckling.

Hur analyserar jag konkurrenslandskapet? Vilka verktyg finns det för detta? Och vilka tekniker kan användas för att få offline affärsdata och försäljning online? FAN-journalisten ställde dessa frågor till marknadsföraren Sergey Strogonov.

Vad är konkurrenters marknadsanalys

Konkurrens är grunden för en marknadsekonomi. Olika tillverkare kan erbjuda köparen en liknande eller till och med exakt samma produkt. Men köparen väljer inte alla erbjudanden, men bara ett som passar honom när det gäller pris, kvalitetsegenskaper, egenskaper och andra funktioner. Kampen för köparen är konkurrens, och här är allt som ett krig. Att utarbeta planer och strategier, definiera principerna för kampen för uppmärksamhet, "i kraft spaning" - allt detta utgör framgång eller förlust av affärer. Och som praxis visar finns det idag inget att göra på marknaden utan "intelligens", det vill säga analytiskt arbete.

"Den nuvarande 2021, med sina omvälvningar, har vänt mikro- och småföretag till analys", säger marknadsförare Sergey Strogonov. - Entreprenörer började tänka massor på hur man skulle överleva krisen. Många idag tar de första stegen mot byggnadsarbete i två grundläggande strategier. Den första är en prestationsstrategi, det vill säga att hantera kostnader. Den andra är en tillväxtstrategi eller arbete med intäkter. Båda strategierna är effektiva och kan hjälpa ett företag att klara svåra kristider. Men bara om företaget har en tydlig förståelse för konkurrensmiljön. Konkurrensanalys gör det möjligt att få sådan information ”.

Enkelt sagt är detta insamling och bearbetning av information om konkurrenter. Det är viktigt att hitta data om deras styrkor och svagheter, deras strategiska och marknadsföringspolicyer. Det är nödvändigt att utvärdera dem i den nuvarande situationen och i efterhand, eftersom verksamheten förändras aktivt efter förändringar i samhällets behov och trender i det.

Konkurrensanalys tar hänsyn till både trender som kommer att påverka branschen inom en mycket nära framtid och konsumentbeteende, som kan påverkas av många externa faktorer, från sjunkande inkomster till närmande helgdagar. Det är viktigt att vara uppmärksam på nya affärsmodeller som kan blåsa liv i ett döende eller fruset affärsprojekt. Och även för externa och interna hot mot företag finns det många faktorer för att bedöma konkurrensanalyser.

Varför behöver du en analys av konkurrenterna till ett företag, en organisation

Låt oss ge ett enkelt exempel. Du har beslutat att öppna en liten butik som säljer handgjorda godis. De hyrde ett rum, anställde anställda och startade produktionen. Samtidigt tog vi upp webbplatsen och till och med behärskade grunderna i kontextuell reklam för att locka de första besökarna till webbplatsen. Men tiden går, och intäkterna från försäljning av varor växer inte, verksamheten fungerar med förlust. Samtidigt ser du ett ökat intresse för en produkt som liknar din från en konkurrent. Innan semestern i hans butik finns det inga slut på kunder, och i profilen på det sociala nätverket finns det otroligt många prenumeranter, gillanden och positiva kommentarer från vanliga kunder. Vad är problemet?

Om du redan har varit bakom fiendens linjer, har du redan tagit det första steget mot konkurrensanalys. En av hans huvuduppgifter är att förstå vad som exakt lockar kunder i din motståndares erbjudanden. Och baserat på den mottagna informationen, utveckla dina egna utvecklingsvägar. Det är optimalt att göra detta redan innan en ny produkt introduceras på marknaden. Om du startar försäljning utan att förstå vem som ska köpa din produkt och varför blir utsikterna för affärsutveckling extremt svaga.

Trots de ekonomiska nedgångarna har kaffebranschen varit ett slags lysande exempel på ständig utveckling. Till exempel, i en tid då bokstavligen hundratals företag i många marknadssegment stod inför dålig försäljning, negativa balansräkningar och konkurs, fortsatte kaffekedjorna att visa en stadig tillväxt. Av detta kan vi dra slutsatsen att människors kärlek till gott kaffe inte torkar ut under goda och dåliga tider.

Ensk är en fantastisk marknad för att starta vår verksamhet.

Genom att öppna Cappuccino i Ensk maximerar vi vår potential för framgång genom flera faktorer:

• Rik lokal befolkning;
• Turisternas tillgänglighet året runt;
• Ständigt förändrade universitetsstudenter;
• Utmärkt bil- och gångtrafik på vår plats;
• Låga mediekostnader;
• Ett stort antal lokala specialevenemang.

Cappuccino ligger på en av de bästa platserna för ett kafé. i hjärtat av turist- och affärsdistriktet. Det finns bra butiker och en historisk teater i närheten, och Cappuccino ligger bara några steg från stadens livliga korsningar.

Således har "Cappuccino" alla komponenter för ett direkt framgångsrikt företag.

4. ... Marknadssegmentering

Cappuccino-kundbasen i Ensk består av fem målgrupper:

• Rika lokalbefolkningen
• Turister
• Kontorspersonal
• Studenter
• förbipasserande <

Dessa grupper är potentiellt starka konsumentsegment. Fördelen i dessa segment är att de hjälper till att upprätthålla företagets lönsamhet året runt. Trots att turismen i Ensk ligger på en hög nivå når den till exempel sin maximala topp under sommarmånaderna. Å andra sidan finns det inte så många studenter under sommarmånaderna som under perioden september till juni.

Samtidigt ger andra segment (lokalbefolkningen, kontorsarbetare, lokala företag och stadstrafik) lönsamhet för Cappuccino under hela året.

Dessutom, genom att rikta in sig på flera marknadssegment, blir Cappuccino inte alltför beroende av en enda konsumentgrupp. Till exempel har några lokala kaféer, med huvudsakligen studenter som kunder, ganska låg avkastning under sommarmånaderna. Dessutom bör dessa institutioner sträva efter att sälja sig till nykomlingar på college varje år. Cappuccino kommer att undvika detta genom att ansluta alla konsumentsegment till ett kundflöde.

Konkurrensanalys: hur man analyserar marknadsföringsstrategi, webbplats och reklam för konkurrenter?

Hastighet är det viktigaste vapnet i tävlingen! Richard Branson, brittisk entreprenör, författare till boken ”Till helvete med det! Ta det och gör det! "

Ska jag godkänna detta citat? Kanske ja, men inte 100%. Hastighet är naturligtvis viktigt när det gäller konkurrens. Man bör dock inte glömma kvaliteten på det som erbjuds konsumenterna. Men fördelarna med snabba idégenerering och produktion är värda att prata om när tillverkaren är säker på kvaliteten och relevansen av sin produkt.

Vem är konkurrenterna?

Vi kommer inte att gå in på detaljer om termens ursprung. En konkurrent är någon som producerar exakt samma produkt / tjänst som din och fokuserar på samma konsumentmarknad som du. Det betyder att när som helst kan din konsument gå till en annan tillverkare - en konkurrent.

Många nystartade företag och till och med erfarna tillverkare ställer sig själva frågan: "Hur hanterar man konkurrenter?" Är det värt att bekämpa dem?

Business Intelligence - Hitta och identifiera alla affärsbehov och problemlösningstekniker för att driva ditt företags tillväxt.

Du måste lära känna dina konkurrenter! Det är fakta. Och först efter att ha känt igen dem kan du bestämma dig: slåss med dem, "vara vänner" eller stanna i en vänta och se-attityd och övervaka deras beteende på marknaden. Naturligtvis är det sista alternativet det värsta. För under "övervakningstiden" kommer relationerna med sina egna kunder att försämras och konkurrenterna kommer att lyckas. Låt oss titta på de andra två alternativen.

På den moderna ekonomiska marknaden fortsätter utbudet att växa, medan efterfrågan praktiskt taget inte ökar. Fler och fler nya tillverkare av samma produkter dyker upp, till exempel hårspray, inlagda gurkor i burkar. Köparen vet inte vad han ska välja, hur man kontrollerar kvaliteten. Tillverkaren håller i sin tur inte alltid reda på hur hans produkt köps upp och vilket varumärke som är det mest populära bland sina konkurrenter. Därav överskottet av vissa varor, produktionskriser och konkurs hos tillverkande företag, vars produkter var obefordrade.

Ett slående exempel är butikskedjan Pyaterochka! I ett distrikt i staden kan flera stormarknadsbutiker placeras på bara en gata samtidigt. 3-4 butiker på mindre än en kilometer avstånd (med tanke på att det också finns Dixie, Magnit, Podruzhka och andra butiker med liknande / samma varor i närheten).

Självklart förstår kedjans ägare hur stor efterfrågan är på de varor som erbjuds i denna butikskedja, på de priser som de lägger på dessa varor. De öppnar flera butiker till. Men i slutändan visar det sig att varorna inte alls är av hög kvalitet och att säljarna är av god vilja. Dessutom är territoriellt nya punkter ofta olönsamma: för långt, i jämförelse med andra "Pyaterochki", där invånarna i området är vana att gå. Slutsats: pengarna spenderades på en ny plats och själva butiken är stängd om några månader.