Marknadsplan i en affärsplan: ett exempel

För att idén som beskrivs i dess innehåll inte ska bli utopisk måste du kontrollera att den överensstämmer med marknadens verklighet. Det är här marknadsföring hjälper. En av avsnitten i dokumentet ägnas åt honom.

Vad ska återspeglas i avsnittet?

Organisationens ledning, investerare eller potentiella långivare bör se denna del av dokumentet:

  • vad är marknadskapaciteten (bättre kvantitativt);
  • nuvarande prisförhållanden, liksom deras prognos för 3-5 år;
  • vilka faktorer som är avgörande för utvecklingen av marknadssituationen;
  • marknadsföringsrisker;
  • sätt att marknadsföra varor eller tjänster som kommer att tillämpas beroende på planens genomförande.
  • i vilket skede av livscykeln marknaden är.

För att utföra arbetet måste det redan finnas ett strategiskt mål som blir en hypotes för testning under marknadsundersökningen.

Marknadsföringsmaterial blir grunden för att stödja beslutet om att välja den strategi som organisationens ledning avser att använda.

Olika marknadsföringskoncept kan väljas beroende på egenskaperna hos produkten eller tjänsten. Detta påverkar sektionens struktur. Till exempel, i den klassiska versionen, efter marknadsanalytikern, finns en marknadsföringsplan som består av "4P":

  • Produkt.
  • Pris.
  • Distribution.
  • Kampanj.

För tjänstesektorn anses begreppet "4C" vara mer attraktivt att använda, inklusive beskrivningen:

  • Konsumentvärden.
  • Kostnad för kunder.
  • Bekvämlighet och tillgänglighet av tjänster (varor).
  • Kommunikation med konsumenten.

Varianter "5P", "7P" kan också användas. Deras användning kommer att öka arbetsvolymen, men ge en uppfattning om vilken process eller personal som påverkar potentiell försäljning.

Vad behöver du göra för att skapa en användbar marknadsföringsplan?

Definiera marknadsföringsmål

Ett ordentligt konstruerat system för mål och indikatorer för ett företag är en hierarki som leds av de mest allmänna mål som fastställs av ägarna. Bland de underordnade målen är marknadsföring det viktigaste. Att skriva en marknadsföringsplan börjar med att definiera dessa mål.

Självklart är huvudmålet med marknadsföringsaktiviteter försäljning. Men detta mål uppnås i varje typ av verksamhet på sitt eget sätt, så hierarkin för marknadsföringsmål i varje typ av verksamhet kommer att vara annorlunda. Dessutom beror marknadsföringsträdet på den marknadsföringsstrategi som företaget väljer.

När du har ställt in dina marknadsföringsmål måste du

Definiera marknadsmätvärden

Indikatorer är mått för att uppnå ett mål. Om dina marknadsföringsmål uppfyller SMART-kriterier är det inte svårt att definiera mätvärden. Du behöver bara ta hand om insamling av initialdata och automatisera beräkningen av indikatorer. Detta problem löstes på 2000-talet med hjälp av informationsteknik.

Definiera planer för marknadsföringsmetoder

Hur man gör en försäljningsplan skrivs i artikeln på länken. Planer för underordnade indikatorer måste vara nödvändiga och tillräckliga för att uppfylla planerna för huvudmålen. Då uppnås ett balanserat styrkort.

Utveckla marknadsföringsplaner

För att skapa en marknadsföringsplan är det inte tillräckligt att definiera planer efter indikatorer. Vi måste ta reda på vad vi kommer att göra för att uppnå de planerade marknadsföringsresultaten, det vill säga utarbeta en marknadsföringsplan. Planen bör innehålla, för varje aktivitet, ett mätbart mål, tidslinje, ansvarig person, budget och nödvändiga icke-ekonomiska resurser.

Implementera mätvärden och affärsprocesser för prestationshantering

För att uppnå målen för marknadsföringsplanering måste genomförandet av planer för indikatorer och aktiviteter kontrolleras. Det är användbart att inkludera en beskrivning av kontrollprocesserna i marknadsplanen.

Marknadsplanen i en affärsplan är det näst viktigaste avsnittet efter CV, som noggrant granskas av investerare och potentiella långivare. Denna punkt är inte mindre viktig för företagets ägare, dvs. den definierar taktiken för att komma in på marknaden och sälja produkter till potentiella konsumenter.

Tilldela en marknadsföringsplan i en affärsplan

Marknadsstrategin i affärsplanen visar strukturerad information om resultaten av marknadsundersökningar med motiveringen av närvaron av efterfrågan på en produkt eller tjänst, bildandet av ett konkurrenskraftigt pris, de identifierade faktorerna som påverkar det, varumärkes- och försäljningsmetoder med de indikatorer som krävs för de kommande tre åren ...

Innehållet ska visa investerarnas lönsamhet i affärsplanen med stöd för uppskattningar av intäkter och kampanjkostnader.

Syftet och målen med marknadsföring i affärsplanen

Huvudmålet med marknadsföringsavsnittet i affärsplanen är att få svar på frågorna ”vad vi skapar, vem som är vår kund, varför de behöver vår produkt och hur vi säljer den”. Slutresultatet av utvecklingen av denna del av affärsplanen bör vara en steg-för-steg-strategi för att uppnå de uppsatta målen när projektet startas.

Beskrivning av huvudpunkterna i affärsplanens marknadsföringsdel

Liksom andra delar av dokumentet består marknadsföringsavsnittet i en affärsplan av flera underavsnitt.

Definition av efterfrågan och potentiell marknadsstorlek

Här är analysresultaten som kännetecknar:

allmän situation i det aktuella affärsområdet;

identifierade trender för ökande eller minskande köpkraft;

konsumentens inkomster och kostnader.

Marknadsföringsavsnittet i en affärsplan avslöjar information om din produkt ur konsumentens synvinkel och om marknaden där du kommer att arbeta. Syftet med detta avsnitt är att förmedla information om din produkts plats på marknaden, målgrupp och produktreklam.

Marknadsföringsavsnittet i en affärsplan bör innehålla följande information:

1) Beskrivning av produkten eller tjänsten;

2) Försäljningsmarknadens allmänna egenskaper;

3) Översikt över konkurrenslandskapet;

4) Konsumentundersökning, målgrupp;

5) Distributionsstrategi;

6) Prisstrategi och taktik;

Denna information ska kommuniceras till den som studerar affärsplanen på ett strukturerat och förståeligt sätt. Därför är det lämpligt att dela upp marknadsföringssektionen i flera block. Låt oss överväga dem.

Egenskaper för en produkt eller tjänst

Innan du startar ditt eget företag måste du noga tänka igenom alla nyanser och beräkna hur mycket pengar du behöver för att starta. Som regel är de flesta affärsmän begränsade endast av den ekonomiska planen, men detta är ett misstag. För att lyckas tävla mot tävlingen behöver du en effektiv marknadsföringsstrategi i din affärsplan som hjälper dig att ta din plats i solen och generera konsekventa vinster. Tänk på hur den är sammansatt.

Varför behöver du en marknadsföringsavdelning

Huvuduppgiften för alla företag är att tjäna pengar. För att kunna tjäna pengar måste ett företag sälja sina varor eller tjänster. För att kunna sälja behöver du någon att veta om företaget och dess produkter är populära. Detta kan uppnås på olika sätt, men det smartaste och mest korrekta sättet är genom en korrekt konstruerad marknadsföringsstrategi.

Strategin måste tänkas ut i ett tidigt skede av att starta ett företag. Vanligtvis upprättas den när man skriver en affärsplan, tänker på huvudstegen och efter att strategin har öppnats justeras den utifrån den allmänna situationen. Vilka är fördelarna med detta avsnitt för en spirande entreprenör? Låt oss överväga dem mer detaljerat:

  • Korrekt planering. Du kommer i förväg att överväga alternativen för att marknadsföra ditt företag med hänsyn till den övergripande strategin.
  • Bestämma det exakta belopp som krävs för kampanjen. Du kommer att veta hur mycket du behöver spendera på ett tecken, hur mycket på sociala medier, hur mycket på pappersreklam eller skapande av webbplatser. Att känna till siffrorna kan du bygga budgetar och planera riktningar där du kommer att bygga kampanjer.

Uppmärksamhet: när marknadsföringsdelen utarbetas utvärderas riskerna och en plan för att bekämpa dem utvecklas. Annonsering byggs med hänsyn till produktens styrkor, medan svagheterna är dolda, så du kommer att förstå vilka risker det finns, hur man kan komma runt dem och vad man ska göra för att få maximal vinst.

Vad är marknadsföringsdelen av

Blivande entreprenörer förkortar ofta marknadsföringsdelen och beskriver den i allmänna termer. Detta är ett felaktigt beslut, eftersom du måste skapa flera starka strategier, tänka på vilken utvecklingsriktning du kommer att satsa på, vad du kommer att göra först än den andra, vilken riktning som ska ta kunderna snabbt till dig och vilken - i långa loppet. Marknadsföringsdelen måste innehålla:

  • Den uppgift ditt program bedriver.
  • En beskrivning av de varor eller tjänster som du planerar att sälja.
  • Beskrivning av målgruppen som ska köpa din produkt. För att lyfta fram målgruppen är det nödvändigt att genomföra en marknadsanalys och en analys av befolkningen i en viss ort.
  • Principer för prissättning av varor och tjänster tillsammans med motiveringen.
  • Analys av konkurrenter som arbetar i din nisch eller ort.
  • Prognos för de kostnader som kommer att behövas för att starta produktionen.
  • Hur planerar du att marknadsföra din produkt på marknaden, vilka metoder som kommer att användas?
  • Hur vill du exakt sälja dina produkter, vilka kanaler du planerar att använda?

Du kan inkludera andra avsnitt i strukturen om du behöver dem. Du måste bestämma hur du ska sälja, vad du kommer att använda, vilka metoder som är mer lovande, vilka som är bättre att skjuta upp osv. Du kommer också att förstå hur mycket det kommer att kosta dig att genomföra marknadsföring av hög kvalitet och sätta det här beloppet i budgeten så det blev en överraskning för dig. Låt oss överväga dessa punkter mer detaljerat.

Mål och mål

Kanske du kommers att vara intresrarad
Affärsplan för möbelproduktion
Affärsplan för möbelproduktion
  • Läsningstid. 21 minuter
Hur man självständigt skriver en affärsplan för ett medicinskt centrum
Affärsplan för medicinska centrum
  • Läsningstid. 8 minuter
Hur man planerar en händelse: ett prov
Hur man gör en handlingsplan
  • Läsningstid. 25 minuter
Skrotverksamheten har sina fallgropar som måste läras innan man startar ett företag. Från vår granskning kommer du att lära dig funktionerna i företagsregistrering samt fördelar och nackdelar med detta område.
Att köpa skrot som företag
  • Läsningstid. 23 minuter
Vi använder cookies
Vi använder cookies för att säkerställa att vi ger dig den bästa upplevelsen på vår hemsida. Genom att använda webbplatsen godkänner du vår användning av cookies.
Tillåt cookies.